Lo stato del marketing digitale

Il marketing nell’era digitale ha assunto una forma decisamente nuova rispetto alle tattiche di marketing del passato. Una strategia di marketing online efficace è ora una componente importante del successo di molte aziende. Ma è anche vero che potresti aver messo meno energia in quelle strategie digitali perché la tua attività stava andando bene. Il coronavirus tuttavia, potrebbe far ripensare i tuoi piani di marketing su Internet.

Naturalmente, l’importanza del marketing online nell’era del coronavirus non può essere sottovalutata. Molti di noi si sono trovati relegati negli uffici domestici, cercando di condurre affari con un metodo insolito. Non possiamo più fare affidamento sulle tradizionali tattiche di marketing che ci portano dove siamo.
Potresti anche semplicemente voler coltivare una nuova abilità in modo da poter lanciare una rete più ampia e attirare più clienti. Le strategie di marketing digitale sono le stesse, indipendentemente dalla presenza di una pandemia globale. Quindi, se hai appena iniziato, diamo un’occhiata ad alcune delle basi del marketing digitale.

Scopri cosa piace ai tuoi clienti e chi sono

Per avere successo è necessario attirare nuovi clienti e mantenere quelli esistenti, anche se non hai una presenza sul web. Un ottimo posto per iniziare la tua incursione nel marketing digitale è scoprire esattamente ciò che mantiene quei clienti che tornano da te. Sono i tuoi prodotti e servizi? La tua posizione? Il tuo livello di servizio clienti? O una combinazione di tutto questo e altro?

Ancora più importante, dovresti cercare di capire esattamente come la tua azienda soddisfa le esigenze dei tuoi clienti. Cosa stanno cercando quando ti chiamano o entrano nel tuo negozio? Comprendere chi sono i tuoi clienti e cosa vogliono dalla tua attività può aiutarti a creare un profilo di un “cliente target”.
Una volta che sai chi è il tuo cliente target, vorrai concentrarti su quella fascia demografica con la tua strategia di marketing digitale.

Concentrati sulla creazione di buoni contenuti

Il content marketing è uno dei modi migliori e meno costosi per iniziare la tua strategia di marketing digitale. È possibile che tu abbia già un sito Web o un profilo di social media esistenti da cui puoi iniziare a creare e diffondere contenuti. Ma potresti anche dover ricominciare da zero.
Se hai un sito web o intendi costruirne uno, è sempre una buona idea averlo pieno di contenuti utili e informativi. I blog sono un metodo comune per comunicare dei contenuti e possono rivelarsi efficaci per portare nuovi contatti e clienti.

In effetti, secondo HubSpot, le piccole imprese che gestiscono un blog attivo generano il 126% di contatti in più rispetto alle piccole imprese senza. Ovviamente, non è sufficiente avere semplicemente un blog sul tuo sito Web su cui caricare alcuni paragrafi ogni settimana. Il contenuto deve fornire valore al lettore. Lasciali entrare in alcune delle tue competenze o identifica come mitigare i problemi associati al tuo settore.

I siti con contenuti ben scritti e informativi che fanno uso delle tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) comuni sono spesso in cima alle ricerche pertinenti di Google. Con le parole chiave e gli argomenti giusti, puoi aiutare a indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, costruendo un database di lead e infine conversioni.

I blog non sono gli unici metodi per lanciare una campagna di marketing di contenuti digitali. Sebbene siano ottimi punti di partenza, ci sono alcune altre opzioni da considerare, tra cui:

1) Ebook, white paper e case study: ebooks e simili sono ottime opzioni per fornire una grande quantità di conoscenza su un particolare argomento. Inoltre, sono fantastici per la creazione di lead. Molte aziende offrono ebook in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore, dandoti il modo di fare conversioni nel tempo.

2) Post degli ospiti: i post degli ospiti sono simili ai post di blog standard, tranne per il fatto che il contenuto appare su un altro sito Web o blog e si collega semplicemente al tuo. È una buona strategia, perché sfrutta il pubblico integrato che probabilmente è già interessato agli argomenti e ai problemi affrontati dalla tua attività.

3) Video: i contenuti video sono diventati popolari quando sempre più persone accorrono su piattaforme video come YouTube. Mentre la creazione di video potrebbe essere al di fuori della tua gamma di competenze in questo momento, è importante tenerlo a mente man mano che le tue strategie di marketing di contenuti e business crescono.
Ti suggerisco di evitare di vendere attivamente alle persone attraverso i tuoi contenuti. L’obiettivo è sempre quello di creare una comunità che attrae lead e mantiene le persone interessate a ciò che hai da dire.

Non trascurare la pubblicità a pagamento

Anche se può essere allettante creare il tuo marchio solo tramite iniziative gratis, non puoi escludere altre forme di marketing digitale non gratuite. Una delle forme più comuni di pubblicità a pagamento è Google Ads (precedentemente Google AdWords). Questi annunci vengono spesso visualizzati nella parte superiore di qualsiasi ricerca Google pertinente e sono pagati dalle aziende stesse.

La piattaforma di Google funziona su un modello pay-per-click (PPC) che ti addebita solo quando una persona fa effettivamente clic sul link dell’annuncio. Questo è, ancora una volta, un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e allo stesso tempo fornirti i dati e le analisi necessari su quante persone fanno clic sui tuoi collegamenti pubblicitari, chi sono e da dove provengono.

Anche i siti di social media come Twitter, Facebook, LinkedIn e altri hanno modelli pubblicitari simili. Ma, se hai appena iniziato, potresti provare prima la piattaforma di Google.

L’email marketing è un ottimo promemoria per i clienti

L’email è uno strumento relativamente vecchio, ma è ancora un importante canale di marketing. Con la posta elettronica, puoi offrire offerte, annunciare prodotti o servizi in arrivo, includere inviti all’azione e in generale mantenere il tuo marchio fresco nella mente dei tuoi clienti. Le piattaforme di email marketing forniscono tutti gli strumenti di marketing che potresti desiderare. Ovviamente, devi anche raccogliere indirizzi e-mail da clienti o potenziali clienti, cosa che può essere effettuata tramite registrazioni di persona o richieste online.

Ovviamente, vuoi comunque assicurarti che tutti i contenuti delle tue e-mail siano di alta qualità e che non stai inviando troppe e-mail che potrebbero causare la cancellazione dei potenziali clienti. Il metodo più efficace per convincere i clienti a interagire con le tue e-mail è la personalizzazione dei messaggi. Quindi, se decidi di utilizzare l’email marketing, assicurati di rivolgerti ai clienti personalmente senza un sistema automatico .

Inizia ora

Il marketing online è un’abilità che vorrai coltivare. Non sarai immediatamente un maestro e non dovresti smettere solo perché non stai vedendo risultati immediati. E ricordati che non basta avere una pagina su Facebook per vendere un prodotto!